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罗子渊介绍,“止痒商店”现在的商品中,60%-70%的产品其实都是跟其他品牌合作的,经她选品后放在“止痒商店”里售卖,另外的30%-40%则是自营产品,由设计团队自主创意。而从利润角度来说,选品的部分利润很少,主要利润集中在自主设计的产品上。当然,这样就导致部分产品的溢价较高。有网友发现,同样是一个玻璃水杯,因为印上“涨薪水”三个字,就从十几块钱变成了三十多块钱。更有网上评论说,买“止痒商店”的产品,很多时候就是在“交智商税”。
罗子渊同样坦然承认了产品的溢价问题。她也用“涨薪水”的玻璃杯举例说:“它除了喝水的使用价值之外,确实也没有其他多出来的用途,其中溢价的一部分其实就是为那三个字买单。”
从消费者的心理需求来说,罗子渊认为,人们可能并不仅仅是需要一个杯子,而是需要那三个字来满足自己的心理状态。这也要求“止痒商店”要用更好的场景、更好的包装、更好的服务让产品能够跟价格匹配。


